編者按：企業通常都把銷售配額作為激勵銷售隊伍的基本管理手段，其設定有五大原則、公平、可行、靈活、可控及易于理解。但對于很多急于求成的中國企業，銷售配額的設定往往是為了順應投資人對企業增長的要求。本文提出了十個重要問題，鼓勵各組織在銷售報酬方案和配額設定流程之間取得平衡，這樣組織完成銷售目標的可能性就會更高。互動話題：你會制定銷售配額嗎？銷售配額就是把公司的銷...

在新的商業社會里，我們須知道，一個企業的成功模式多種多樣，答案也并不唯一，關鍵在于你如何選擇。但有一點是肯定的，顧客永遠是決定你生或死、強大抑或弱小的根本。讓顧客成為你的資產，不一定讓你成功，但一定不會讓你失敗。在過去的三十年里，中國企業大多遵循著這樣的成功邏輯：先做大規模，再做響品牌，隨著市場份額的提升，利潤自然滾滾而來。但是，越來越多的企業家卻發現，過去...

中國企業大部分的營銷管理還不夠成熟，只要將PDCA應用于營銷管理中，通過持續不斷地對管理過程的各個點進行優化，最后這些互為獨立又同屬一個整體的各個點，完成質變、量變又質變的過程，就可使管理更上一層樓，從而取得競爭的優勢。成功是模式的結果、模式又是思想的結果，因此，只要不斷使用PDCA的方法，即便在經營環境發生巨大變化的情況下，也一定會找到新的更為適合的模式。...

據iResearch的調研，2005年中國網絡廣告市場規模為31.3億元,比2004年增長了77.1%,是2001年的7.6倍，接近廣播廣告（34億），并首次超過了雜志廣告（18億元），進入到主流廣告媒體行列。艾瑞市場研究預測，2006年中國網絡廣告市場規模將達到46億元,到2010年,這一數字將擴大至157億元。顯然，中國企業已經認識到了網絡營銷的威力，并...

據調查顯示，中國企業的平均壽命僅為3.5年，不可為不觸目驚心!成長型企業要面對能源原材料價格上漲、勞動力成本上升、人民幣升值等多種環境因素導致的企業成本急劇增加，企業如何通過內功的修煉在各種環境中保持持續增長?面對著如此緊迫的外部因素的制約，本土大批成長型企業如何在逆境中實現持續增長成為當下企業界以及學術界所關注的焦點。AMT集團副總裁王玉榮表示：“成長型企...

中國企業大多時候喜歡跟風，表面上也學會了體驗營銷，卻在營銷技術的創新層面缺少亮點。不得不說，某種情形下，體驗營銷這本經被念歪了。體驗營銷的內核之一，是深度吸納消費者的建議，以消費者的設計理念和用戶需求為主導，讓他們參與產品的設計、研發過程。真正的體驗營銷，是以客戶需求為主導。在新媒體大行其道、營銷方式多元化的當下，消費者關注某一事物的時間越來越少。不是消費者...

改革開放三十年，中國的市場環境不斷成熟;而在市場經濟的發展以及經濟全球化雙重推動下，不少的中國企業已經日益融入到全球的市場經濟運行體系中。然而面對世界金融風暴席卷全球、各國經濟衰退;人民幣升值、出口貿易萎縮;新勞動法頒布、企業用工成本增加等等的國內外嚴峻的經濟環境，中小企業如何面對當前國內外的嚴峻經濟形式，度過經濟危機的“嚴冬”?這成為了業界關心的一個熱點問...

談起營銷，我們首先就會聯想到各種各樣的營銷理論。國外的大師也好、國內的咨詢公司也好;什么品牌戰略、什么產品策劃、什么定位理論等等，不過是他們炒作自己進而營銷中國企業的口號和標榜而已。企業營銷運作的根本路徑其實只有兩條：其一是企業的產品戰略;其二是企業營銷管理的規范化;所有的營銷活動無非是圍繞這兩條根本路徑展開。企業的產品戰略包括三個層面。一是產品的競爭力，二...

WTO前總干事穆爾先生說，中國企業的管理相當于30年前的日本，相當于100年前的英國。導致中國企業管理落后最要命的弊病有哪些呢？1.人性化致命中國企業里面的員工往往認為管理是少數人的事情，而與組織的其他人員無關。而實際上，管理是包括組織、決策、控制、領導、激勵等基本職能和預測、調研、計劃、策劃、咨詢、協調、溝通、指導、執行、制度等主要功能相互結合、相互影響的...

談起營銷，我們首先就會聯想到各種各樣的營銷理論。國外的大師也好、國內的咨詢公司也好;什么品牌戰略、什么產品策劃、什么定位理論等等，不過是他們炒作自己進而營銷中國企業的口號和標榜而已。企業營銷運作的根本路徑其實只有兩條：其一是企業的產品戰略;其二是企業營銷管理的規范化;所有的營銷活動無非是圍繞這兩條根本路徑展開。企業的產品戰略包括三個層面。一是產品的競爭力，二...