如今，許多人有了更充裕的余錢，他們會用來投資到生意上，開個家紡加盟店，成為熱門的創業投資項目。然而許多人有余錢做投資，卻沒有時間去打理投資的店鋪，只好請來導購員幫忙管理。其實，加盟商應先給這些導購人員進行一定的培訓指導，以確保門店生意得以更順利的發展。1.產品知識：雖然銷售的崗位有共通之處，但是家紡產品和服裝、汽車這些還是有很大區別的，導購在上崗之前應該學習...

銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。銷售不是賣，...

在"顧客讓渡價值"理論中，促銷贈品實際上是對消費者一種額外的饋贈和優惠。下面筆者將站在促銷策劃和執行者的角度，從快消品領域贈品促銷的實踐案例中進行分析和探討，以期找到經歷酸甜苦辣后的經驗和智慧。一、贈品促銷案例分析"贈品促銷"系指消費者在購買某一產品時可得到一份產品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重復購買。它必須符...

依靠經銷商的銷售團隊進行新品鋪市，如果不能調動他們的積極性，新品推廣就會陷入僵局。廠家與經銷商公司合作的時候，新品上市的鋪市工作尤為重要。經銷商公司一般都經銷多個品牌，新品上市的推動如果不力，很可能導致經銷商人員對新品不感冒，從而不盡力完成鋪市，影響新品上市的進度。所以，如何調動經銷商銷售團隊的銷售激情和節奏，就顯得尤為重要。某市場，經銷商老板陸總剛接手一家...

一、利用社會化媒體營銷現在的社會化媒體營銷的最根本的特點就是：互動，交流，社區化。這樣的平臺對站長們的營銷來說是很有利的，產品的營銷就是需要個開放的平臺，這樣的平臺要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。現在的團購網站發展的很火，這樣導致很多小型的電商網站不能有好的發展，這時電商網站就要想著用社會化媒體進行營銷。特別要提到的就是微博的營銷，微博的...

一、大量的市場調研與分析任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別于其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響!因此，一項產品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調研和分析。只有調研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。...

(低成本、高效能的招商模式有沒有？如何才能讓經銷商追著跑？應該如何低成本來做好招商工作呢？國家權威部門研究數據顯示，中國百分之九十八的企業招商不成功！中國每年有一百億招商資金打水漂！中國每年有近百萬個產品快速滅失！中國每年有上萬家企業因招商失敗而破產。對于快消品、內衣、家紡等行業的企業來說，一年到頭的重頭戲就是招商，對于弱勢企業來說，招商簡直就是決定生死的背...