銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。銷售不是賣，...

筆者（佟天佑）在“可持續(xù)見效的管理方法”的博文中談到：改善管理質量和提供決策的水平，多聽不同的意見；讓管理者了解自己必須進行決策的各種可選方案及其可能后果。管理者在企業(yè)中的角色之一是組織變革的推進角色，管理需要創(chuàng)新，企業(yè)管理雖然是一項重復性很大的工作，但也是一門管理藝術，要求管理者具有創(chuàng)新的意識，用創(chuàng)新的眼光看待周圍的人和事，用創(chuàng)新的思維開展各部門工作。而要...

筆者（佟天佑）在“可持續(xù)見效的管理方法”的博文中談到：改善管理質量和提供決策的水平，多聽不同的意見；讓管理者了解自己必須進行決策的各種可選方案及其可能后果。管理者在企業(yè)中的角色之一是組織變革的推進角色，管理需要創(chuàng)新，企業(yè)管理雖然是一項重復性很大的工作，但也是一門管理藝術，要求管理者具有創(chuàng)新的意識，用創(chuàng)新的眼光看待周圍的人和事，用創(chuàng)新的思維開展各部門工作。而要...

筆者（佟天佑）在“可持續(xù)見效的管理方法”的博文中談到：改善管理質量和提供決策的水平，多聽不同的意見；讓管理者了解自己必須進行決策的各種可選方案及其可能后果。管理者在企業(yè)中的角色之一是組織變革的推進角色，管理需要創(chuàng)新，企業(yè)管理雖然是一項重復性很大的工作，但也是一門管理藝術，要求管理者具有創(chuàng)新的意識，用創(chuàng)新的眼光看待周圍的人和事，用創(chuàng)新的思維開展各部門工作。而要...

銷售是一項溝通的藝術，把話說到客戶心里，也就有了成交的希望。良好的溝通將會貫穿于銷售工作的整個過程，而溝通能力的強弱，也將在每一個環(huán)節(jié)上，對銷售工作的成敗產生決定性的影響。銷售不懂溝通學，就猶如在茫茫的黑夜里行走，永遠只能誤打誤撞。事實上，銷售高手往往都是溝通專家。你看“悟”字，豎心旁，五個口，那你就經常跟人溝通嘛，用心跟五個人交流，這五個人也用心跟你交流。...

銷售是一項溝通的藝術，把話說到客戶心里，也就有了成交的希望。良好的溝通將會貫穿于銷售工作的整個過程，而溝通能力的強弱，也將在每一個環(huán)節(jié)上，對銷售工作的成敗產生決定性的影響。銷售不懂溝通學，就猶如在茫茫的黑夜里行走，永遠只能誤打誤撞。事實上，銷售高手往往都是溝通專家。你看“悟”字，豎心旁，五個口，那你就經常跟人溝通嘛，用心跟五個人交流，這五個人也用心跟你交流。...

最近公司技術高工為大家進行了一次技術知識分享，本來是件好事，但發(fā)現一些營銷人員積極性不高。了解后得知，他們要么認為自己不是專業(yè)搞技術、專業(yè)做研發(fā)的，覺得專業(yè)技術與自己無關；要么覺得技術高工講的技術名詞太專業(yè)，反正也聽不懂，干脆就不聽了。營銷是否真的與技術無關？認為營銷人員不必具備專業(yè)技術，這是嚴重錯誤的思想。營銷人員至少應該了解自己的產品，不一定非得面面俱到...

做企業(yè)管理工作，不但要有豐富的管理專業(yè)知識，同時還需具備寬廣的心胸和較強的溝通能力。面對自己的團隊，不能一味的采取“制約式”管理，這樣會讓員工吃不消，同時產生排斥管理的心理。與其這樣，管理者們不如把傳統(tǒng)的管理模式變通一下，讓它人性化，規(guī)范化，采取一種“仁政”管理模式，效果大不一樣。下面，筆者列出幾種簡單的管理方法，希望對廣大管理者有所幫助。1、做高層，首先是...

同樣的位置，同樣的商場，同樣的產品，不同的人，銷售成績不同。想必許多人會有同感。一個優(yōu)秀的人即使換一家公司工作，也會做的很優(yōu)秀；一個銷售高手，無論賣什么產品，都會賣的很好。能夠成功的人，也都是優(yōu)秀的個人，成功并不是天生具來的，而是因為他們具有善于利用外界有利因素的能力，所以就容易成功。要成為優(yōu)秀的導購員，必須隨時隨地的不斷努力，提升自己的能力。通過對優(yōu)秀導購...

同樣的位置，同樣的商場，同樣的產品，不同的人，銷售成績不同。想必許多人會有同感。一個優(yōu)秀的人即使換一家公司工作，也會做的很優(yōu)秀；一個銷售高手，無論賣什么產品，都會賣的很好。能夠成功的人，也都是優(yōu)秀的個人，成功并不是天生具來的，而是因為他們具有善于利用外界有利因素的能力，所有就容易成功。要成為優(yōu)秀的導購員，必須隨時隨地的不斷努力，提升自己的能力。通過對優(yōu)秀導購...