常常有經(jīng)銷商抱怨自家的導(dǎo)購不給力，他們常常思索，同樣是一位伶牙俐齒的姑娘，差別怎么就這么大呢？為什么另一家店的導(dǎo)購賣什么暢銷什么，自己的卻平淡無奇呢？這讓他們百思不得其解，下面文章將告訴你答案。對于任意一家家紡店而言，導(dǎo)購的過程就是與顧客交流的過程，導(dǎo)購的合格與否直接關(guān)系到該店的業(yè)績，一個優(yōu)秀的導(dǎo)購人員在賣貨時常常占據(jù)主導(dǎo)地位，是他在引導(dǎo)顧客，而不是被顧客的...

長久以來，眾多家紡加盟商在家紡行業(yè)拼搏，在這里有的人可能經(jīng)營地風(fēng)生水起，有的人可能勞心勞力卻不能獲得好的結(jié)果。經(jīng)營是一門學(xué)問，我們都要學(xué)會在別處借鑒經(jīng)驗。《贏在家紡》的記者就在2010年分別訪問了沈陽地區(qū)的一位經(jīng)銷商——唐剛和四川區(qū)域經(jīng)銷總代理——伏來濤。他們作為優(yōu)秀經(jīng)銷商和區(qū)域總代理對家紡的終端銷售有一些獨特的見解，為我們講解了他們是如何把做三聯(lián)家紡作為一...

家紡專賣店人員編制方面要考慮店鋪面積大小、客流量大小、營業(yè)時間長短、淡旺季、營業(yè)員崗位知識與技能熟練程度等店鋪實際情況及當(dāng)?shù)靥厥馇闆r多種因素來確定并調(diào)整。1、屬地方營業(yè)時間短（8小時）、店鋪面積在80平方米以下，店鋪可安排員工上直落班，其中：在淡季時人數(shù)為2人，旺季時人數(shù)為3人；店鋪面積在80平方米以上，可根據(jù)實際情況增加人員，如收銀員、導(dǎo)購員、專職店長等。...

法國零售業(yè)有一句經(jīng)典商品陳列名言：“即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感能撩起消費者的購買欲望。”好的陳列，能夠讓床品自己說話，它能將靜態(tài)轉(zhuǎn)化為動態(tài)，左右人的視線乃至思維，改變?nèi)说囊庵玖ΑＨ欢�，店鋪是靜止的，床品是靜止的，能夠改變的只有方式。本文主要介紹陳列的幾種方式，這也是家紡行業(yè)督導(dǎo)與營業(yè)員都應(yīng)該熟練掌握的一項業(yè)務(wù)操作技能。...

在家紡產(chǎn)品的銷售中，銷售技巧的合理運用往往會起到奇效，在日常的運營中，家紡連鎖加盟店的營業(yè)員最好能掌握如下銷售技巧，將能給店面營業(yè)額的提升帶來很大的幫助。首先，要掌握好詢問時機，恰當(dāng)?shù)厥褂梦拿饔谜Z。當(dāng)顧客在柜臺前停留時，當(dāng)顧客在柜臺前漫步注視某件家紡或?qū)ふ視r，當(dāng)顧客手摸某件家紡或與其他顧客商量議論家紡時，當(dāng)顧客持幣來到柜臺前時，都是營業(yè)員向顧客詢問的好時機。...

1、控制流失率任何商場店鋪都會面臨營業(yè)員流失的問題，從業(yè)人員的工作性質(zhì)、加之對年齡的一些限制，是營業(yè)員流失的客硯現(xiàn)實，但是營業(yè)員流失率過高會對銷售產(chǎn)生很大影響。2、因人定崗商場店鋪的經(jīng)營性調(diào)整不可避免，這時人員也會適當(dāng)變動，調(diào)整時要穩(wěn)定營業(yè)員的心態(tài)，推薦到新的專柜，避免營業(yè)員有后顧之憂。3、恩威并治，實行人性化管理商場店鋪對營業(yè)員制定的服務(wù)規(guī)范是必須遵守的，...

因為注意店鋪日常銷售量來配備貨品，滿足日常銷售需要，保證店鋪銷售商品充足供應(yīng)，可以杜絕因缺貨造成的顧客流失；同時也要注意貨品資金占用合理，沒有過多的積壓貨品。一般來說，按照月銷售的庫存比例，月度庫存應(yīng)該在1：5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例；當(dāng)銷售金額與庫存金額比超過1：11比例的時候，就是庫存超標(biāo)的警示信號。庫存貨品控制，應(yīng)做好銷售統(tǒng)計工作，如...

因為注意店鋪日常銷售量來配備貨品，滿足日常銷售需要，保證店鋪銷售商品充足供應(yīng)，可以杜絕因缺貨造成的顧客流失；同時也要注意貨品資金占用合理，沒有過多的積壓貨品。一般來說，按照月銷售的庫存比例，月度庫存應(yīng)該在1：5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例；當(dāng)銷售金額與庫存金額比超過1：11比例的時候，就是庫存超標(biāo)的警示信號。庫存貨品控制，應(yīng)做好銷售統(tǒng)計工作，如...

甩完庫存后，大部分經(jīng)銷商氣息奄奄，而聰明的經(jīng)銷商，早已從下面三個方向入手轉(zhuǎn)型了：將戰(zhàn)略核心從產(chǎn)品轉(zhuǎn)為渠道面對廠家、終端的雙向擠壓，很多經(jīng)銷商以為產(chǎn)品代理越多就能越賺錢，對渠道控制力就強了。這是錯誤的思想，先不說本身有無對這么多品牌的駕馭能力，品牌太多，SKU太多，不同產(chǎn)品和品牌走不同渠道，經(jīng)銷商的渠道管控能力首當(dāng)其沖會暴露不足。經(jīng)銷商生存的根本還是在渠道，要...

美好的生活處處都存在競爭，很多８０后９０后畢業(yè)后都面臨找工作，剛?cè)肼殘龅哪闶遣皇墙?jīng)常碰釘子呢？筆者總結(jié)了店鋪管理的十個技巧如下：1、控制流失率任何商場都會面臨營業(yè)員流失的問題，從業(yè)人員的工作性質(zhì)、加之對年齡的一些限制，是營業(yè)員流失的客硯現(xiàn)實，但是營業(yè)員流失率過高會對銷售產(chǎn)生很大影響。2、因人定崗商場的經(jīng)營性調(diào)整不可避免，這時人員也會適當(dāng)變動，調(diào)整時要穩(wěn)定營業(yè)...