常常有經(jīng)銷商抱怨自家的導購不給力，他們常常思索，同樣是一位伶牙俐齒的姑娘，差別怎么就這么大呢？為什么另一家店的導購賣什么暢銷什么，自己的卻平淡無奇呢？這讓他們百思不得其解，下面文章將告訴你答案。對于任意一家家紡店而言，導購的過程就是與顧客交流的過程，導購的合格與否直接關系到該店的業(yè)績，一個優(yōu)秀的導購人員在賣貨時常常占據(jù)主導地位，是他在引導顧客，而不是被顧客的...

長久以來，眾多家紡加盟商在家紡行業(yè)拼搏，在這里有的人可能經(jīng)營地風生水起，有的人可能勞心勞力卻不能獲得好的結果。經(jīng)營是一門學問，我們都要學會在別處借鑒經(jīng)驗。《贏在家紡》的記者就在2010年分別訪問了沈陽地區(qū)的一位經(jīng)銷商——唐剛和四川區(qū)域經(jīng)銷總代理——伏來濤。他們作為優(yōu)秀經(jīng)銷商和區(qū)域總代理對家紡的終端銷售有一些獨特的見解，為我們講解了他們是如何把做三聯(lián)家紡作為一...

家紡專賣店人員編制方面要考慮店鋪面積大小、客流量大小、營業(yè)時間長短、淡旺季、營業(yè)員崗位知識與技能熟練程度等店鋪實際情況及當?shù)靥厥馇闆r多種因素來確定并調整。1、屬地方營業(yè)時間短（8小時）、店鋪面積在80平方米以下，店鋪可安排員工上直落班，其中：在淡季時人數(shù)為2人，旺季時人數(shù)為3人；店鋪面積在80平方米以上，可根據(jù)實際情況增加人員，如收銀員、導購員、專職店長等。...

法國零售業(yè)有一句經(jīng)典商品陳列名言：“即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能撩起消費者的購買欲望。”好的陳列，能夠讓床品自己說話，它能將靜態(tài)轉化為動態(tài)，左右人的視線乃至思維，改變人的意志力。然而，店鋪是靜止的，床品是靜止的，能夠改變的只有方式。本文主要介紹陳列的幾種方式，這也是家紡行業(yè)督導與營業(yè)員都應該熟練掌握的一項業(yè)務操作技能。...

在家紡產品的銷售中，銷售技巧的合理運用往往會起到奇效，在日常的運營中，家紡連鎖加盟店的營業(yè)員最好能掌握如下銷售技巧，將能給店面營業(yè)額的提升帶來很大的幫助。首先，要掌握好詢問時機，恰當?shù)厥褂梦拿饔谜Z。當顧客在柜臺前停留時，當顧客在柜臺前漫步注視某件家紡或尋找時，當顧客手摸某件家紡或與其他顧客商量議論家紡時，當顧客持幣來到柜臺前時，都是營業(yè)員向顧客詢問的好時機。...

1、控制流失率任何商場店鋪都會面臨營業(yè)員流失的問題，從業(yè)人員的工作性質、加之對年齡的一些限制，是營業(yè)員流失的客硯現(xiàn)實，但是營業(yè)員流失率過高會對銷售產生很大影響。2、因人定崗商場店鋪的經(jīng)營性調整不可避免，這時人員也會適當變動，調整時要穩(wěn)定營業(yè)員的心態(tài)，推薦到新的專柜，避免營業(yè)員有后顧之憂。3、恩威并治，實行人性化管理商場店鋪對營業(yè)員制定的服務規(guī)范是必須遵守的，...

因為注意店鋪日常銷售量來配備貨品，滿足日常銷售需要，保證店鋪銷售商品充足供應，可以杜絕因缺貨造成的顧客流失；同時也要注意貨品資金占用合理，沒有過多的積壓貨品。一般來說，按照月銷售的庫存比例，月度庫存應該在1：5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例；當銷售金額與庫存金額比超過1：11比例的時候，就是庫存超標的警示信號。庫存貨品控制，應做好銷售統(tǒng)計工作，如...

因為注意店鋪日常銷售量來配備貨品，滿足日常銷售需要，保證店鋪銷售商品充足供應，可以杜絕因缺貨造成的顧客流失；同時也要注意貨品資金占用合理，沒有過多的積壓貨品。一般來說，按照月銷售的庫存比例，月度庫存應該在1：5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例；當銷售金額與庫存金額比超過1：11比例的時候，就是庫存超標的警示信號。庫存貨品控制，應做好銷售統(tǒng)計工作，如...

甩完庫存后，大部分經(jīng)銷商氣息奄奄，而聰明的經(jīng)銷商，早已從下面三個方向入手轉型了：將戰(zhàn)略核心從產品轉為渠道面對廠家、終端的雙向擠壓，很多經(jīng)銷商以為產品代理越多就能越賺錢，對渠道控制力就強了。這是錯誤的思想，先不說本身有無對這么多品牌的駕馭能力，品牌太多，SKU太多，不同產品和品牌走不同渠道，經(jīng)銷商的渠道管控能力首當其沖會暴露不足。經(jīng)銷商生存的根本還是在渠道，要...

美好的生活處處都存在競爭，很多８０后９０后畢業(yè)后都面臨找工作，剛入職場的你是不是經(jīng)常碰釘子呢？筆者總結了店鋪管理的十個技巧如下：1、控制流失率任何商場都會面臨營業(yè)員流失的問題，從業(yè)人員的工作性質、加之對年齡的一些限制，是營業(yè)員流失的客硯現(xiàn)實，但是營業(yè)員流失率過高會對銷售產生很大影響。2、因人定崗商場的經(jīng)營性調整不可避免，這時人員也會適當變動，調整時要穩(wěn)定營業(yè)...