零售店鋪搞不了大數據，那就踏踏實實的把小數據用好。一天生意的好壞，如何提升，要掌握分析好十二大數據指標。一、營業額(1)營業額反映了店鋪的生意走勢。針對以往銷售數據，結合地區行業的發展狀況，通過對營業額的每天定期跟進，每周總結比較，以此來調整促銷及推廣活動。(2)為店鋪及員工設立銷售目標。根據營業額數據，設立店鋪經營目標及員工銷售目標，將營業額目標細分到每月...

做生意要以顧客的眼光為出發點，才能讓他買到他所需要的東西。顧客的價值觀念不見得跟我們的相同，何況顧客還分男女老幼，因此，我們應該沒法去了解顧客的需要，然后去滿足他們。歸納起來，總共有下面七個原則。它們雖然都是經常能碰到的問題，但若堅持就用，必定會產生奇妙的效果。第一，力求創新只有努力創新的店鋪才會有前途，墨守成規或一味模仿他人，到最后一定會失敗。任何一個店鋪...

“營業額-成本-費用=利潤”是一店鋪獲利的基本公式，營業額的增加是開源面的探究，成本與費用是節流面的探討，有了開源的極大化效應與節流的合理性控制，二體并存才可謂是經營永續的達成。經營一家店鋪的目的應該是獲利。但對一位日理萬機、雜務纏身的經營者而言，你知道今天、今旬、今月的利潤有多少？假設當同樣的30萬的月營業額產生時，為何會有2萬、5萬、8萬的不同利潤結果？...

“營業額-成本-費用=利潤”是一店鋪獲利的基本公式，營業額的增加是開源面的探究，成本與費用是節流面的探討，有了開源的極大化效應與節流的合理性控制，二體并存才可謂是經營永續的達成。經營一家店鋪的目的應該是獲利。但對一位日理萬機、雜務纏身的經營者而言，你知道今天、今旬、今月的利潤有多少?假設當同樣的30萬的月營業額產生時，為何會有2萬、5萬、8萬的不同利潤結果?...

“營業額-成本-費用=利潤”是一店鋪獲利的基本公式，營業額的增加是開源面的探究，成本與費用是節流面的探討，有了開源的極大化效應與節流的合理性控制，二體并存才可謂是經營永續的達成。經營一家店鋪的目的應該是獲利。但對一位日理萬機、雜務纏身的經營者而言，你知道今天、今旬、今月的利潤有多少?假設當同樣的30萬的月營業額產生時，為何會有2萬、5萬、8萬的不同利潤結果?...

江蘇一個營業額有兩三個億的服裝企業老總給我講了這樣一件事：她的公司成立12年了，負責公司50%門店管理的一個總監跟隨她11年多，始終勤勤懇懇，任勞任怨。她對這個忠誠的老員工也非常好，平時兩人像親姐妹一樣。但前幾天總監卻突然提出不想干了，想回老家做些輕松的事情。老總和她談了很多次，發現問題很簡單，就是她覺得自己一直都很累，一直都在幫老總救火：不是這個門店出事就...

在美國達拉斯，有一家機械結構和設備服務的公司：TD工業。這家公司去年的營業額是40億美元，而且連續16年上榜《財富》雜志的100個“最喜歡工作的地方”，而且這家企業的內部股票評級連續20年，每年超過SP500指數。因為公司的員工持股計劃，所以每個員工都是企業的擁有者。該公司的CEO，HaroldMacDowell在這家公司已經超過28年，他認為加強企業文化建...

單體店鋪的經營中，內部營業系統梳理是增進店面贏利的一項重要方式，除了員工培訓與營銷推廣外，做好店面坪效優化也是經營者必須做好的工作。坪效指的的是單店營業面積內每平方面積上每天所創造的銷售額，以公式來換算，如營業面積為100平方，當天營業額為20000元，則換算公式為：20000元÷100平=200元；200元就是每平方面積的銷售額。留意一下，如果我們將平均坪...

這幾年來，隨著網絡經濟的興起，實體店受到了很大的沖擊，據調查，實體店的營業額減少20——30%左右，而且沖擊速度不斷在加劇，如果實體店經營者還在麻木不仁走老路子，最后怎么死掉的都不明白。現在不少聰明的商人都走上了實體店與網上經營相結合的路子，網上線下齊頭并進，效果明顯，這可能就是今后一個時期實體店、特別小型實體店發展的方向吧！以我們的一個七秀納米洗衣粉經銷商...

許多經銷商很是懷念十多年前的”流金歲月”，那年月，似乎做什么都賺錢，可現在呢？好賣的產品不賺錢，賺錢的產品不好賣，當然了，從表面上看起來，現在經銷商的規模普遍比以前大多了，看起來也是公司化運作，下設著各個部門，業務人員也有個幾十號人，每天人來車往，年營業額動輒上千萬甚至過億，可是，這投入的周轉資金和業務人員是越來越多，可這里面的凈利潤又有多少呢？為什么許多號...