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艾維家紡:打造婚慶家紡第一品牌

贏在家紡 周刊第十一期

艾維(I.WILL)象征著美好和追求。她源自“idea自我,主張”、“world世界”、“imagination創造力”、“love愛”、“loyal忠誠”英文縮寫組合,寓意著品牌忠于自我,不斷創新,走向國際化的發展精神,以及人們對愛和時尚的美好向往。
  
  品牌以“婚慶家紡專家”為定位,把“打造婚慶家紡第一品牌”作為目標。產品設計秉承“喜慶”“年輕”“時尚”的理念,以婚慶產品為主導,全面滿足現代年輕人對婚慶家紡的整體性及個性化需求。
  
  艾維家紡的品牌logo也別具深意——“I•WILL”意思即為我愿意,象征著美好、追求和承諾,寓意著品牌忠于自我,不斷創新、走向國際化的發展精神,引領著消費者對愛情、婚姻、時尚美好向往的品牌訴求,完美契合艾維“打造婚慶家紡第一品牌”的目標。在這一目標的指引下,艾維家紡希望讓所有懂得愛的人在“我愿意”的號召下成就幸福。
  
  艾維家紡結合市場特性和自身特色,毅然選擇了品牌轉型之路。公司以“婚慶家紡專家”獨特的品牌定位為一切發展策略的根本依托,把打造“婚慶家紡第一品牌”為企業目標,在經營架構、人員組織、產品結構及研發等方面進行了全方位的調整和改革,并引進各類設計、營銷、拓展專業技術人才,實現了品牌建設的創新突破。
  
  在家紡市場充斥著同質化產品的今天,如果盲目跟從其他品牌的發展策略,那么艾維家紡將無法實現超越和突破,因此從大家紡的這個圈子里跳出來,另辟蹊徑,讓消費者看到艾維與其他品牌的不同之處。
  
  家紡行業發展了十幾年,在這個時間點,剛好出現了一些細分市場,可以看到婚慶市場的總量是非常大的。消費者在婚慶家紡這塊的需求已經遠遠大于婚紗攝影,像現在結婚的人群,除了主臥室需要婚慶的套件,還需要購買很多搭配的家紡用品。但家紡行業中還沒有專門的品牌,艾維家紡現在這個階段,走上婚慶家紡之路,可以說是天時地利。做品牌很多時候是要做減法的,但很多企業往往舍不得這樣去做。轉型以后,所有的一切都將圍繞婚慶家紡專家去展開,通過獨特的婚慶優勢來提升品牌的綜合競爭力。
  
  現在是一個注重眼球效應的時代,艾維家紡轉型為婚慶家紡之后,其獨特的形象和專利產品都直接在終端加以體現。結合婚慶家紡的定位,艾維在店鋪設計風格、區域布局、道具運用、陳列形象、產品結構上都進行了全方位的調整,為顧客提供最好的店鋪視覺形象。日前艾維家紡全新的形象店已經在日湖開業,一走入店內,顧客就能感覺到濃厚的婚慶氣息,有非常強烈的視覺沖擊力。同時,艾維大量引進家紡行業中最具有研發經驗和創造性的精英,在產品研發上注入大量資金,為加盟商提供最優質暢銷的產品,這也將成為我們強有力的競爭優勢。
  
  顧客需求決定品牌方向,現在市場上的企業,很多時候忽略了消費者的需求,不知道他們真正需要些什么,而未來的年輕人到底需要怎么樣婚慶產品,艾維會在這方面去進行專注和研究,而這個過程也是品牌文化建設的重要部分。一個企業在持續不斷研究消費者真正喜歡什么,如果研究出的結果是消費者的確能夠跟隨的,那么會產生一種消費粘性。同時,對于員工,也要去研究他們的心理,究竟是什么吸引他們留在企業,任何事情發展到最后肯定是以人為本的。當我們持續去研究消費者、員工心理的時候,產生的一種直需的喜歡,或者粘性,就是品牌文化,而這個持續的研究過程就是品牌文化建設的過程。我們要做的就是持續不斷地研究消費者的需求,為他們提供所需要的產品和服務,讓消費者心中產生一個粘性,一想到婚慶,就會想到艾維家紡。
  
婚慶 , 英文縮寫 , 產品設計 , 消費者 , 年輕人 , 創造力
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