幾乎所有家紡企業都在“大家紡”的號召下，開始了大而全的全品類經營模式，以床品為核心業務的企業產品品種都是異常豐富，各種新品更是層出不窮，好像是產品越豐富越好；產品線幾乎沒有進行過系統的規劃，不清楚每個產品和系列的定位、定價、以及規模是為了要達成什么目的，各種各樣的問題隨之而來。
　　
　　那么，家紡企業的產品線到底應該如何規劃呢？因為至今在家紡行業還找不到一個可以參照的標桿，只能從其他行業找一個來作為案例來說明了，就拿內衣行業后來居上的時尚領袖品牌貓人來說吧，其將產品線進行了非常系統的規劃，其中促銷導向型的是棉萊卡內衣，定價在100元到150元之間，設定的年銷售規模在40萬套；人氣導向型的是熱力絨內衣，定價在200元到300元之間，規模在50萬套；銷量導向型的是熱力卡內衣，定價在398元，規模在50萬套；利潤導向型的是金鉆羊絨，定價在1998元，規模在5萬套；品牌導向型的是時尚連體衣，定價在1000多元，規模在5000套，每個品種的定位、定價和規模都是經過科學規劃的，預則立，不預則廢，故能做到穩贏不墜。
　　
　　那么，家紡專賣店內陳列的產品和系列是不是越多越好呢？根據二八法則，肯定不是越多越好，從企業成本控制的角度看，應該是越少越好，但是，產品少了也存在一大問題，那就是如果企業開大型的旗艦店的話，品種太少，就無法滿足開大店的需求，應該如何解決呢？這個問題，我拿服裝業的解決方法來說明，一般常用三種解決方式：
　　
　　一是款式不增，增加可搭配元素。從概率學上看，兩種款式的上衣和下衣的組合只有四種搭配結果，但是如果增加腰帶、飾品、手袋等新的搭配元素，在不增加服裝款式的情況下，其最終的組合結果將放大到12種以上；就如消費者對上海天恩牌春裝的評價，認為上衣和下衣的組合很普通，但是因為增加了一條白腰帶，整體感覺立刻變得韻味十足；
　　
　　二是認知大于事實，營造款式多樣的錯覺。譬如ONLY牌女裝的款式也不是很多，但是仍然給人款式很多的感覺，因為其在陳列上下足了功夫，采取了大量的重復陳列，這樣每個款式都具有很大的陳列面，所以顧客就很容易看到所有的產品，而不會有任何遺漏，同時給人營造出款式豐富的錯覺；
　　
　　三是得不到的往往是最好的，故意制造斷貨。在某些品種上，故意限量供應，就是讓一些人買不到，一方面可以保障買到的優越感，另一方面制造一種渴望，可以吸引其關注其他產品，既可形成口碑傳播效應，又可提高主銷產品的銷量；這種方法是屈臣氏等日化行業常用的方法，如果你到屈臣氏逛過，會發現貨架上的有些品種產品沒有了，貨架空間仍保留，上面有標簽說明，產品缺貨，敬請諒解之類的，就如中國國畫的留白一個道理，為的就是制造一種稀缺感，一種熱銷感，一種神秘感，一種期待感。
　　
　　四是加大一年四季暢銷基本款款的比重，鎖定四季暢銷品種。我們在對女裝市場做市場調研時，發現幾個暢銷品牌的一大贏銷規律，就是四季暢銷基本款品種占比較大，譬如江南布衣牌女裝的吊帶裝系列和毛線衫，一年四季都暢銷；播牌女裝的小晚裝系列，一年四季也很暢銷，北方冬天有暖氣，除了貂皮大衣等棉衣在外穿著外，內搭開始講究起來，冬天干脆做成了內衣店。既然是規律，就具有通用性，為此，我們建議天恩女裝采取跟隨戰略，在其他品牌已經試驗成功的一年四季暢銷基本款基礎上，稍加創新即可，建議重點加強小晚裝和內衣產品的開發，收到了很好的銷量提升效果。