看到這個題目，也許會讓許多業務員心生詫異，甚至產生質疑：你知道給賣場報新品有多難嗎？每天那么多供應商要進新品，求都進不了還主動找我要啊，怎么可能呢？賣場哪會主動找供應商要新品？賣場采購每天幾乎都周旋于各類新品的申報當中，主動找供應商要新品，這不明擺著是“癡人說夢”嗎？其實，許多現實中的許多難題，如果我們能換一個思路或角度去考慮，便會有一種豁然開朗的感覺。之所...

時光飛逝，經營家紡已經6、7年時間了，在最初經營的時候，我選擇了所謂的高檔品牌，可以說我最初的一年是在惶恐緊張中渡過的，由于沒有經驗，對家紡這個行業也沒有做深入的了解，就開始營業，所選品牌的產品價位和花型也不適合泗陽廣大顧客的消費層次和消費眼光，再加上店鋪形象和陳列不新穎，在最初的一年中銷售很不好，并且是虧本的。當時真的不知道該怎么辦甚至考慮到關店。2007...

個人檔案姓名：杜加俊區域：江蘇宿遷泗陽性格特點：堅強、穩重、有魅力時光飛逝，經營家紡已經有6、7年時間了，在最初經營的時候，我選擇了所謂了高檔品牌，可以說我最初的一年是在惶恐緊張中渡過的，由于沒有經驗，對家紡這個行業也沒有做深入的了解，就開始了營業，所選的品牌的產品的價位和花型也不適合泗陽廣大顧客的消費層次和消費眼光，再加上店鋪形象和陳列不新穎，在最初的1年...

導購員是直接面向顧客的終端業務員，在銷售中起著重要的推動作用。良好的導購服務可以為家紡品牌培養大批忠誠的顧客和提高品牌知名度，并且可以培育潛在的市場。導購員的最終目的就是促成銷售。一個優秀的導購員不是生硬地搬出培訓所學的知識就可以的，必須學會靈活處理問題。她不但可以讓顧客第一次購買，還能引導顧客再次購買，成為品牌忠實的消費者，這就要求導購員在銷售中做好多方面...

如今隨著經濟的發展很多產品都需要促銷來換取更多的消費者，一個好的產品促銷策略起到了事半功倍的作用。在實際的市場終端操作中，產品促銷的形式是多種多樣的，不同的產品采取的是不一樣的，但萬變不離其宗。在這里，筆者結合自身的工作經歷，將產品促銷的類別進行了分門別類，并逐一分析其優缺點，以期與大家共同探討。在實際的市場操作中，產品促銷主要有以下七種策略表現：一、折價策...

我這里所說的商人是一種泛指，廠家商家大老板小老板包括業務員，都是商人，或生意人。我們常說做人要有氣度，商人也是人，當然也要有氣度。而且，商人作為一個特殊群體，比常人更要有氣度。既是商人，就必須要面對另一個特殊的群體，那就是客戶。我們不是常說客戶就是上帝嗎？而且，我也經常對業務員說，客戶不只是虛無飄渺的上帝，更是能給我們解決實際問題的衣食父母，是我們的朋友，是...

我們大多數的一線主管和業務員能“管理”好經銷商嗎？這真是一大問號！所以我寧可將“管理”二字打上了引號。我敢肯定，80%以上的基層業務人員甚至主管是“搞不定”經銷商的，更不要說那些“大而強勢”的經銷商了。可是，回過頭來看，如果一個主管“管”不好經銷商，這個市場會怎樣——真不敢想象。殘酷的現實是：這樣的事情每天都在發生。【情景案例1】成功的“管理”小陳現在是一家...

前段時間聽說一個事,一家化妝品企業招銷售總監.來應聘的絡繹不絕,不乏知名企業高管.大家只要回答一個問題就行:你當了總監,你用什么辦法能完成任務?因多數都有快消品銷售經驗,故回答都比較有高度.不外乎:先組建銷售團隊,按1:3:6配備業務人員,按線路拜訪.再制定產品組合,主推產品和主銷產品相結合,走量產品和利潤產品組合,前期用價格優勢打擊競品.再一下步靈活促銷,...

現在很多企業的老板都是做銷售出身的，所以企業的老板往往就是企業的大業務員。這沒有什么不好，而且在某種程度上確實能給企業創造非凡的利潤。于是，很多老板盡管做了企業的最高長官，依然熱衷于從事銷售，便不厭其煩地去參加很多培訓老師的營銷課程，把那些銷售的術（如話術、各類雕蟲小技，認識還停留在十五年前的陳安之大師的那個懵懂開放的時代）一遍又一遍地學來學去，并津津樂道。...

前段時間聽說一個事,一家化妝品企業招銷售總監.來應聘的絡繹不絕,不乏知名企業高管.大家只要回答一個問題就行:你當了總監,你用什么辦法能完成任務?因多數都有快消品銷售經驗,故回答都比較有高度.不外乎:先組建銷售團隊,按1:3:6配備業務人員,按線路拜訪.再制定產品組合,主推產品和主銷產品相結合,走量產品和利潤產品組合,前期用價格優勢打擊競品.再一下步靈活促銷,...