生意越來越難做？利潤越來越低？是市場環境真的越來越差了嗎？筆者認為市場其實是一年比一年好，難做的真正原因是消費者越來越理性，市場越來越成熟，從之前的單純便宜好用或者貴就是好的兩種極端演化到現在好而不貴+品牌的+感受服務的消費訴求；以前生意好做更多是市場不成熟、做什么基本都能賺錢，現在呢，市場在變、消費需求也再變，如果我們不改變思維模式，不去了解顧客需求，憑什...

一個只會賣價格的銷售人員充其量只是個銷售人員，一個賣產品價值的銷售人員絕不僅僅是個銷售人員。市場上的銷售人員成群結隊，號稱省區、大區、營銷總監、營銷副總的大有人在，但真正能去賣產品價值的人少之又少。不要輕易相信一個人曾經做了多少年銷售，曾經做過哪個崗位，即使做30年營銷副總，但從來都是靠價格、靠政策得來的業績，這個人在銷售上還沒入門。現代市場遠遠供大于求，獨...

我做過技術支持，進入科寶博洛尼后先后管過物流、企劃，2010年臨危受命去管理精裝事業部開拓B2B業務B2B，自己沖到一線做了2年的銷售，現在負責整個博洛尼B2B業務。隨著位置的變化，我對銷售的理解也不斷深入。尤其是在其他崗位的工作經驗，讓我更理解銷售人員的特點，以及與其他部門之間如何協同合作。外人眼中的銷售我最初覺得，銷售部是企業里最牛的部門。上世紀80年代...

今日中國家紡板塊股市表現不錯，羅萊、富安娜、夢潔均實現了超出市場預期的增長，甚至業內有人從三大家紡龍頭的業績推測行業回暖趨勢必行，但它們的業績真的可喜可贊？真的可以代表整個行業的復蘇形勢？隨著這幾家龍頭企業的門店渠道數量連年快速擴張，加之這幾年以促銷刺激消費的營銷策略使品牌銷量爆炸式增長，企業的營收業績也呈現一片欣欣向榮。而由促銷帶來繁榮業績存有的泡沫，不禁...

前段時間聽說一個事,一家化妝品企業招銷售總監.來應聘的絡繹不絕,不乏知名企業高管.大家只要回答一個問題就行:你當了總監,你用什么辦法能完成任務?因多數都有快消品銷售經驗,故回答都比較有高度.不外乎:先組建銷售團隊,按1:3:6配備業務人員,按線路拜訪.再制定產品組合,主推產品和主銷產品相結合,走量產品和利潤產品組合,前期用價格優勢打擊競品.再一下步靈活促銷,...

前段時間聽說一個事,一家化妝品企業招銷售總監.來應聘的絡繹不絕,不乏知名企業高管.大家只要回答一個問題就行:你當了總監,你用什么辦法能完成任務?因多數都有快消品銷售經驗,故回答都比較有高度.不外乎:先組建銷售團隊,按1:3:6配備業務人員,按線路拜訪.再制定產品組合,主推產品和主銷產品相結合,走量產品和利潤產品組合,前期用價格優勢打擊競品.再一下步靈活促銷,...

很多企業為了證明，自己已經進入營銷的境界，確實做了很多工作;甚至是花了很多心思。他們把促銷員都更名為營銷代表，把銷售副總封為營銷總監，建立一個龐大的市場部指揮銷售部，請來所謂的營銷專家做營銷診斷，就以為自己進入營銷階段了。但這其實還是用銷售的手段解決銷售的問題，只不過是借用了營銷的名義來自己騙自己。在銷售低迷時才考慮營銷，是假營銷!在銷售一開始的時候就考慮營...

具體的策略因品牌而異，不同品牌在客戶獲取上需要面對的問題也不盡相同。Equinox公司的社交媒體總監說，“如果你是我們的客戶，那就表示你已經購買了一整年的服務，不像星巴克，只要你有一天的某個時間進去買一杯咖啡，你就是客戶!”不管你是服裝店還是餐館或者是訂閱服務，你必須根據企業特點制定合適的社交媒體策略。但是，仍然有一些普適的方式能夠幫你獲得新客戶。珠寶品牌D...

一、形成一個共識：如果說企業老板是戰略決策者的話，營銷總監則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。作為名營銷總監，在公司的發展戰略和品牌規劃上應有自身獨到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎上統一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。應該講，營銷總監由于經常置身市場，對產品的定位、機會創新、...