編者按：企業通常都把銷售配額作為激勵銷售隊伍的基本管理手段，其設定有五大原則、公平、可行、靈活、可控及易于理解。但對于很多急于求成的中國企業，銷售配額的設定往往是為了順應投資人對企業增長的要求。本文提出了十個重要問題，鼓勵各組織在銷售報酬方案和配額設定流程之間取得平衡，這樣組織完成銷售目標的可能性就會更高。互動話題：你會制定銷售配額嗎？銷售配額就是把公司的銷...

二八定律大家應該都有聽過，社會上80%的財富掌握在20%的人的手中。家紡店鋪做生意也是如此，店鋪80%的營業額往往來自于20%的顧客群，越是定位高端的家紡店鋪，往往做的都是老顧客的生意，如果可以牢牢把握住這20%的顧客，那么一個店鋪也就不用擔心沒生意了。家紡行業競爭激烈，面對眾多的選擇性，如何吸引顧客并留住顧客，維護客戶的忠誠度，變得比以往更困難，光靠提供有...

（一）、營銷風險自留營銷風險自留又叫營銷風險承擔，是指企業自己承擔由營銷風險事故所造成的損失。這是一種重要的財務型營銷風險處理手段，其實質在于，當營銷風險事故發生并造成一定的損失之后，企業通過內部資金的融通，來彌補所遭受的損失。與其它財務型風險處理手段一樣，他實在損失后提供財務保險，但這并不是把營銷風險轉移給別的經濟單位，而是留給自己承擔。營銷風險自留是處理...

面對金融危機，就業困難。許多人都選擇了創業，然而在這個競爭激烈的社會環境下，要在家紡創業中取得成功需要具備以下十大能力：其一：承擔責任的能力創業要成功，就要承擔責任和義務。這意味著你將把企業看得非常重要，并經常為之加班加點地工作。其二：創業的動力如果你想創業的動力越足，創業成功的可能就越大。其三：良好的信譽如果你做事不注重信譽，那你的生意一定不會長久地保持良...

中國家紡行業發展迅猛的同時也為這個行業帶來了很多挑戰，2012年中國一些家紡企業發展舉步維艱。2013年更是迎來了家紡行業的“洗牌”之年，要想取得突破，家紡從業者就必須看清未來的營銷趨勢，與時俱進，做好淡旺季的促銷和推廣，才能在激烈的競爭中脫穎而出。把握好趨勢與時俱進時代呼喚創新，市場更呼喚創新。創新絕對是營銷成功最關鍵的因素，為什么這么多家紡企業發展起不來...

中國家紡行業發展迅猛的同時也為這個行業帶來了很多挑戰，2012年中國一些家紡企業發展舉步維艱。2013年更是迎來了家紡行業的“洗牌”之年，要想取得突破，家紡企業就必須看清未來的趨勢。掌握最新營銷趨勢營銷趨勢一：創新時代呼喚創新，市場更呼喚創新。創新絕對是營銷成功最關鍵的因素，為什么這么多家紡企業發展起不來、走不出去，往往都是因為營銷創意不夠，山寨、模仿太多，...

現代銷售中的和十幾年前的銷售意境有了千差萬別的改變。現在，銷售人員一次成交的可能性已經便得極低，即便是有交情的老客戶，也很難再一次成交。所以對現在的銷售人員來說，要想成交，就需要掌握更多的營銷技巧來應對各種情況的發生。另外由于銷售行為的困難，如何能夠和已成交過的客戶持續合作，拉近雙方的情誼是銷售人員必然要思考的問題。開發新客戶的成本要高于維系老客戶。1、銷售...

現代銷售中的和十幾年前的銷售意境有了千差萬別的改變。現在，銷售人員一次成交的可能性已經便得極低，即便是有交情的老客戶，也很難再一次成交。所以對現在的銷售人員來說，要想成交，就需要掌握更多的營銷技巧來應對各種情況的發生。另外由于銷售行為的困難，如何能夠和已成交過的客戶持續合作，拉近雙方的情誼是銷售人員必然要思考的問題。開發新客戶的成本要高于維系老客戶。1、銷售...

多元經營從某種意義上講，是企業面對競爭日益激烈的市場尋找各種新業務機會的方法，是企業開拓進取的手段。現有的市場競爭加劇，促使企業將目光轉向新的市場細分片，以獲取新的競爭優勢，這樣就產生了多元經營。但從目前的實踐來看，相當多的企業的多元經營失敗了。多元經營存在著“四大風險”。第一、“一粒老鼠屎壞了一鍋湯”多元化經營將會對企業原來的主業造成不利的影響。企業資源總...

多元經營從某種意義上講，是企業面對競爭日益激烈的市場尋找各種新業務機會的方法，是企業開拓進取的手段。現有的市場競爭加劇，促使企業將目光轉向新的市場細分片，以獲取新的競爭優勢，這樣就產生了多元經營。但從目前的實踐來看，相當多的企業的多元經營失敗了。多元經營存在著“四大風險”。第一、“一粒老鼠屎壞了一鍋湯”多元化經營將會對企業原來的主業造成不利的影響。企業資源總...