對與新手業務人員在初次與客戶溝通的時候，難免出現這樣或那樣的問題，總是在緊張和無序中完成了整個溝通過程。結果因為很多的缺陷和不足而讓溝通結果不盡人意，喪失了合作的機會和更深入溝通的機會。筆者認為和客戶溝通并沒太負責的東西，只需要做到交談的不卑不亢的狀態就會取得很好的溝通效果，下面對具體的溝通需要注意的環節給予一定的建議。案例：小張的疑惑：小張是個業務新手在與...

許多老板把所有精力和時間放在工作上，結果身體非常疲乏，回到家卻看到家人板著臉，心情也不好。為什么呢？在5月14日舉辦的《世界經理人》“時間管理智匯沙龍”上，知名培訓師龍涌指出，這是老板的時間管理出了問題。他認為，時間管理本質上是對自我的管理。其實生活是一個總體，工作和生活之間是會相互影響的。三個層次時間管理的目的在于達成我們希望的人生，即健康、成功、幸福。工...

項目經理是整個團隊的旗幟，率領團隊達成項目目標是項目經理的首要任務。項目經理要有出色的領導能力。這是項目經理最為重要的能力之一，主要表現為明確方向、制定決策以及影響他人。在團隊遇到困境或者失去信心的時候，需要項目經理挺身而出，給他們以鼓舞，明確方向和決心。1、項目經理——項目管理成功的基礎項目經理，負責項目的組織、計劃及實施全過程，以保證項目目標的成功實現。...

銷售經理有一項艱巨的任務。專業銷售人員并不總是最容易管理的人，而且當銷售出現問題時，銷售經理往往要受到指責。不幸的是，當銷售經理固執己見地認為這七個愚蠢、陳腐的誤區就是銷售管理的一切的話，這項工作會變得更加困難。順便說一句，這份列表來自名叫雷·威廉姆斯的管理大師的一封電子郵件。聰明的家伙。誤區之一：管理的首要職責是做假帳為什么這是個誤區：雖然數字很重要，但它...

節假日往往會成為家紡消費的井噴期。每逢假日，各個家紡品牌都將使出渾身解數來采摘這塊蛋糕，然而卻往往落得個空歡喜的結局。不是品牌活動乏善可陳，令過往消費者視若無睹，反響平平；就是價格齊齊跳水，消費者不但不買賬，品牌形象還一落千丈。所以節假日促銷到底做不做，如何做，做了效果如何，這一系列問題越來越讓人無法準確的回答。在經歷了多次失敗的假日營銷活動后，家紡界的假日...

很多年前就知道愛因斯坦說過一句話：“復利的力量比原子彈的威力還大。”其實我一直很好奇，這位20世紀最偉大的科學家是在什么樣的情況下，說出這樣看似與他的科學專長不相干的論述。最近,有個好朋友因理財投資賺錢請客吃飯,讓我見識到了“復利”的力量，同時意識到品牌與營銷力量的累積，或許與“復利”的力量有著異曲同工之妙。我的好朋友是一位擅長理財的高階職業經理人，除了在其...

用成績證明自己初到一個公司工作，你可能因為“不熟悉”里面的工作條件、人際關系，做什么事情都不順手，很難贏得上司的青睞，所以你開始尋找準備離開的借口。但我們要說：要想在公司中干出一番事業，你一定要學會用成績證明自己，所有的借口都是多余的，也是沒有任何借口的，除非你對自己的事業目標毫無指望。一位剛從管理系畢業的日本大學生去見一家企業的老板，試圖向這位總經理推銷“...

個人檔案姓名：羅序健區域：江蘇淮安一、加盟商創業描述：1、加盟月桂女神品牌的來龍去脈加盟月桂女神家紡之前，羅先生在企業擔任管理工作，做了近二十多年的職業經理人，一直希望尋求更大的發展機會。2012年一次偶然的機會，通過朋友介紹羅先生邂逅了月桂女神家紡，他非常看好LAURELGODDESS月桂女神品牌的發展潛力。進行實地考察走訪，于2012年9月正式加盟。2、...

奇虎360，用過電腦，對互聯網有些關注的人均不會陌生這個名字。可以說，360的成功，是個"屌絲逆襲"成功的絕佳案例，令外界刮目相看，其中盡管有紛份擾擾的輿論和故事，但它能在夾縫中得以生存，不斷獲得市場份額，直至取得今天的成就，絕非偶然，一定有它核心的成功元素。那么，這個核心的元素究竟是什么呢？打破游戲規則：打破行業固有的游戲規則，并顛覆性地創造出新的游戲規則...

經銷商一般是多品種、多品牌、多區域運作產品，不同產品、不同品牌的銷售目標和運作模式不同，即使是同一品牌，在不同區域市場發展亦不均衡。銷售計劃一般是按品類和品牌分為年度規劃、季度計劃和月度計劃，在月度計劃的基礎上制定周計劃，套路一般如此。那么經銷商應該如何制定銷售計劃？首先，制定年度規劃。銷售團隊的定位就是執行的角色，所以公司的“頭腦”部門（有的稱為品牌經理）...