一個只會賣價格的銷售人員充其量只是個銷售人員，一個賣產品價值的銷售人員絕不僅僅是個銷售人員。市場上的銷售人員成群結隊，號稱省區、大區、營銷總監、營銷副總的大有人在，但真正能去賣產品價值的人少之又少。不要輕易相信一個人曾經做了多少年銷售，曾經做過哪個崗位，即使做30年營銷副總，但從來都是靠價格、靠政策得來的業績，這個人在銷售上還沒入門�，F代市場遠遠供大于求，獨...

“我國流失的頂尖人才數量居世界首位，其中科學和工程領域滯留率平均達87％�！苯�日，中央人才工作協調小組辦公室負責人在接受《人民日報》采訪時說。其實，早在2006年，中國教育部公布的數據就顯示，中國出國留學總人數達93.34萬人，留學回國總人數為23.29萬人，回國人數只占出國留學人數的兩成。一年后，在中國社科院《2007年全球政治與安全》中，也承認中國流失的...

一、狀況詢問法日常生活中，狀況詢問用到的次數最多。例如，“你打高爾夫球嗎？”“你在哪里上班？”“你有哪些嗜好？”等等，這些提問都是為了了解對方目前的狀況。這種提問方法稱為狀況詢問法。銷售人員對客戶進行狀況詢問，當然詢問的是和自己要銷售的產品有關的主題。例如，“您辦公室的打印機用了幾了？…‘您目前投保了哪些保險？”等。狀況詢問的目的是經由詢問了解客戶的事實狀況...

經銷商一般是多品種、多品牌、多區域運作產品，不同產品、不同品牌的銷售目標和運作模式不同，即使是同一品牌，在不同區域市場發展亦不均衡。銷售計劃一般是按品類和品牌分為年度規劃、季度計劃和月度計劃，在月度計劃的基礎上制定周計劃，套路一般如此。那么經銷商應該如何制定銷售計劃？首先，制定年度規劃。銷售團隊的定位就是執行的角色，所以公司的“頭腦”部門（有的稱為品牌經理）...

你是否注意到，盡管很多老板花了很多時間來談論人才，他們還是再三犯同樣的錯誤?在商業界，很少有事情像優秀人才意外離職這樣讓企業付出高昂的代價，造成嚴重的破壞。下面是頂尖人才離你而去的十大原因——聰明的領導者不應該犯這些錯誤。你是否注意到，盡管很多老板花了很多時間來談論人才，他們還是再三犯同樣的錯誤?在商業界，很少有事情像優秀人才意外離職這樣讓企業付出高昂的代價...

建立一家新公司與組建一個公司團隊不同。不要考慮任何不具備這些品質的人。每個創業企業員工需要具備的品質為創業公司工作與為知名公司工作不同：在公司環境中重要——或有價值——的東西在小企業中可能就是生產力和文化的殺手。這就是優秀的創業公司員工應該具備下列品質的原因：1.不依賴支票簿。資本密集型企業可能需要大量的資金，但是大多數企業只需要很少的資金就可以啟動。事實上...

從紐約的通用電氣公司到洛杉磯的迪士尼公司，全美國的公司里都垂著一塊絲絨幕簾，把營銷派人士和管理派人士分隔開來。這是一個難解之謎�！盃I銷太重要了，”惠普公司的創始人之一大衛·帕卡德(DavidPackard)說，“不能把它留給營銷人員�！绷硪环矫妫瑺I銷對于管理派來說又過于復雜，特別是管理派幾乎都沒有營銷經驗，而且對營銷定律一無所知。兩者間的鴻溝鴻溝變得越來越寬...

但凡做銷售的人員都知道一個現實問題，就是銷售目標任務從來都只增不減，一直都是沒有最高只有更高。如此看來銷售其實是一件極富挑戰性的工作，做銷售的唯有不斷前進方可立足，當然勝利之后總會有鮮花和掌聲，總會有好的收成包圍著你。但若是換個角度來看我們同樣也會發現，做銷售其實也是一件非常悲哀的事情，多以成敗論英雄，成王敗寇，且永遠沒有回頭路。那么如何一直保持向上的勢頭，...

依靠經銷商的銷售團隊進行新品鋪市，如果不能調動他們的積極性，新品推廣就會陷入僵局。廠家與經銷商公司合作的時候，新品上市的鋪市工作尤為重要。經銷商公司一般都經銷多個品牌，新品上市的推動如果不力，很可能導致經銷商人員對新品不感冒，從而不盡力完成鋪市，影響新品上市的進度。所以，如何調動經銷商銷售團隊的銷售激情和節奏，就顯得尤為重要。某市場，經銷商老板陸總剛接手一家...

從業若干年，一直在秉承著著一個自認為是好的習慣，就是無要事不敲領導門，為的是讓領導有足夠的時間去思考他認為重要的事。但是一個經歷讓我改變了，要適時的去敲領導的門，讓他知道你的存在，讓他在你身上找到滿足感，也是你的為人為官之道。記得當時自己有這么一個經歷，初入一個私營企業集團，我秉承著在以前單位的工作習慣，溝通領命--行動--結果匯報。一切都在這么進行著，突然...